{"id":13061,"date":"2026-01-21T01:30:17","date_gmt":"2026-01-21T07:30:17","guid":{"rendered":"https:\/\/kioongo.com\/marketing\/?p=13061"},"modified":"2026-01-22T16:46:05","modified_gmt":"2026-01-22T22:46:05","slug":"que-es-una-estrategia-funnel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kioongo.com\/marketing\/conoce-nuevas-ideas-y-comienza-a-emprender-tu-marca\/storytelling-y-contenido\/que-es-una-estrategia-funnel\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es una Estrategia Funnel?"},"content":{"rendered":"\n<p id=\"block-01ccdf71-8d16-4c3c-9cdd-8b9fe88bafae\">En marketing es com\u00fanmente conocido como embudo de ventas o de conversi\u00f3n, y ha sido una de las estrategias m\u00e1s viejas dentro del marketing tradicional, actualmente en el mundo digital ha tomado gran importancia<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\" id=\"block-d903ea31-b534-4082-80a5-84cafffa9e50\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/kioongo.com\/marketing\/academia\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Mailing-1-1-1024x576.png\" alt=\"Esta imagen tiene un atributo ALT vac\u00edo; su nombre de archivo es Mailing-1-1-1024x576.png\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p id=\"block-e9298b04-0427-4083-8ea6-273dc89ded20\">Saber que es una estrategia funnel y c\u00f3mo funciona, nos ayudara a desarrollar cualquier estrategia en el futuro, &nbsp;principalmente aumentar las ventas y los clientes<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-3a461fe7-5155-453c-a3c4-73eca0b1ef24\"><strong>Tabla de contenido:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\" id=\"block-5a898cd1-a548-456d-a271-afe62209277b\">\n<li><a href=\"https:\/\/kioongo.com\/marketing\/academia\/wp-admin\/post.php?post=25023&amp;action=edit#anclaje1\">\u00bfQu\u00e9 es una estrategia funnel?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/kioongo.com\/marketing\/academia\/wp-admin\/post.php?post=25023&amp;action=edit#anclaje2\">\u00bfEn qu\u00e9 consiste? <strong>Plan TOFU-MOFU- BOFU<\/strong><\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/kioongo.com\/marketing\/academia\/wp-admin\/post.php?post=25023&amp;action=edit#anclaje3\">Beneficios de aplicar una estrategia Funnel<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-baafe545-0f78-4541-8863-3997e27bfe4d\">\u00bfQu\u00e9 es una estrategia funnel?<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"block-2b31fb70-601d-4b09-9528-bd8871dcf078\">Lo podemos definir como la serie de pasos que tiene que dar o hacer un usuario dentro de la web para cumplir con alg\u00fan objetivo determinado, estos objetivos pueden ser:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\" id=\"block-8389eb20-0cd2-4fb8-a526-504c5c1a07fc\">\n<li>Un simple registro o suscripci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Una compra<\/li>\n\n\n\n<li>Generar leads<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"block-d7d60dfd-134c-4e33-9535-f31adeab30ee\">A trav\u00e9s de la aplicaci\u00f3n de esta estrategia podemos analizar el porcentaje de abandonos o perdidas y detectar el punto del proceso en el que no se esta obteniendo la conversi\u00f3n de esos usuarios que ya entraron a tu sitio<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-fdfa17bd-ff13-4293-af85-a0ac5f04b74d\"><strong>Plan TOFU-MOFU- BOFU del embudo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p id=\"block-c7b4cde1-1656-4944-b57e-dfcd7a6e206e\">Este plan se concentra en las actividades que se deben de establecer de acuerdo al paso en el que se encuentre el usuario, estas fases se incluyen dentro del embudo tradicional de marketing, pero se encuentran diversificados en 3 fases:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-43b972ae-6038-4cb2-a943-61c4a5d91c10\"><strong>Fase 1. Top of the Funnel (TOFU)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p id=\"block-51c111b0-d713-43e0-81c1-da2557e89c2c\">Esta es la primera etapa donde el usuario llega a tu sitio, y es aqu\u00ed donde te presentas e informas sobre quien eres y como puedes ayudarlo.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-503ff6a0-4a14-48f2-bd17-2f61e5dbe8ec\">El contenido que debes de tomar en cuenta en esta fase es:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\" id=\"block-99cd1bad-2a76-4be3-954c-3ba5ed7be915\">\n<li>Ofrece contenidos que ayuden a tus lectores a identificar sus problemas o necesidades.<\/li>\n\n\n\n<li>Dales respuesta a esa fase de descubrimiento en la que se encuentran actualmente.<\/li>\n\n\n\n<li>No hables de tus productos o servicios en esta fase.<\/li>\n\n\n\n<li>Trabaja los puntos de dolor de tus lectores.<\/li>\n\n\n\n<li>Despierta su atenci\u00f3n, aviva su inter\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li>Consigue que se suscriban a tu p\u00e1gina.<\/li>\n\n\n\n<li>Reg\u00e1lales un ebook con contenidos que sean de inter\u00e9s para el usuario<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"block-abe3e586-a359-490d-88a7-1902b9e947fe\">El objetivo de esta etapa es convertir a los usuarios en suscriptores de tu marca, o por lo menos que logres inter\u00e9s hacia ti<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-a46f71ec-5ace-4c5a-ad32-f6b517ffe70d\">Fase 2. Middle of the Funnel (MOFU)<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"block-bea65163-1e73-47d7-8ce4-30a35d978d36\">Una vez que ya lograste tener el inter\u00e9s de tus usuarios y sean tus suscriptores, debes de analizar su comportamiento para poder seguir brindadoles informaci\u00f3n y ayuda para continuar con el proceso de compra.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-ccc5866d-8f95-40f6-bac3-dfaf27c6f2c4\">Para ello debes de hacer uso de los autoresponders, ya que con ellos podr\u00e1s medir su comportamiento sobre los suscriptores, detectando si les intereso tu newletter, si descargan la informacion que les brindan o si abren tus correos.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-869965fb-2ded-456b-9f52-de9734c19be6\">Todo esto te ayuda a medir lo que se llama el lead scoring. Dependiendo de lo cerca o lejos que se encuentre tu suscriptor del momento de la compra de tu producto o servicio, es donde debes prestar atenci\u00f3n para ofrecerle los contenidos adecuados que le ayuden a continuar el funnel.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-245ef620-bffa-42b6-8077-9e1347e43c1e\">Esta distancia es lo que se llama temperatura del lead. A que se refiere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\" id=\"block-9fb7e78a-e786-429a-a0ad-ad7d0dfa33ab\">\n<li><strong>Lead fr\u00edo:<\/strong> todav\u00eda est\u00e1 en la primera fase del funnel. Debes hacerle avanzar por \u00e9l. Env\u00edale contenidos gen\u00e9ricos y observa cu\u00e1les le interesan m\u00e1s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead templado: <\/strong>puede ser un lector que se ha convertido recientemente en tu suscriptor. Lee todos los correos que t\u00fa le env\u00edas porque sigue recabando informaci\u00f3n sobre ti. A\u00fan tienes que trabajar en despertar su necesidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead caliente:<\/strong> es un suscriptor que ya tiene claro lo que necesita pero hay que darle un empujoncito hacia la compra.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lead muy caliente: <\/strong>es un lector que te pide directamente oferta de tu producto o servicio. Aqu\u00ed tienes que convencerle con tu manera de trabajar y tu precio. Si superas estas dos barreras te contratar\u00e1 a ti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"block-15fc14a0-2097-4b6f-a875-9d262bc419bc\">Existen aplicaciones que te ayudan a medir esta temperatura de tus leads. Una vez tienes estos datos claros, tienes que poner en pr\u00e1ctica tu estrategia de marketing de contenidos en esta fase del funnel.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-f77d1b6c-56a1-40c2-be9a-698b1a107df8\">En funci\u00f3n de la temperatura del lead enviar\u00e1s contenidos que no le aburran y le ayuden a seguir el camino hacia la compra. Si tienes un lead fr\u00edo deber\u00e1s enviar contenidos que reflejen los beneficios de tu producto o servicio; trabaja sus puntos de dolor, despierta su necesidad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-51b68856-1122-494b-b255-bcfc85f8f528\">Fase 3. Bottom of the Funnel (BOFU)<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"block-9af6b7c7-33a3-48fa-bece-e3cbaf2083ec\">En esta fase nos debemos de centrar en la venta y no en la informaci\u00f3n, es aqu\u00ed donde nos anticipamos a todas las dudas y objeciones el usuario. Y le presentamos solo informaci\u00f3n que ayuden a resolver esas dudas y que mejoran su confianza hacia nosotros.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-074d6dd7-4055-4e5f-9248-85fcd6782aae\">Como puede ser los comentarios o casos de \u00e9xito de otros, mostrar informaci\u00f3n en concreto de tu producto o servicio. Dejar en claro como funciona la venta y brindarle seguridad y confianza, as\u00ed mismo como tener informaci\u00f3n sobre tiempos, costos y medios<\/p>\n\n\n\n<p id=\"block-a7202ce4-d48f-402b-9280-61fb40e96403\">Es decir en esta etapa debes de ser lo mas claro y transparente para que el usuario no dude en adquirir determinado producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"block-e992886e-ee51-40da-bd88-98ed13572d61\">Beneficios<\/h2>\n\n\n\n<p id=\"block-2ad2c405-7e83-45d2-a0f0-bc9eb1977be2\">Aplicar estrategias de acuerdo a la etapa en la que se encuentre el usuario puede traer los siguientes benficios:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\" id=\"block-d3d7da82-cd9d-4854-87d5-9e3d1047e215\">\n<li>Puedes medir los resultados, as\u00ed como medir el porcentaje de rebote y de abandonos, as\u00ed como detectar la etapa donde debes de mejorar<\/li>\n\n\n\n<li>Podemos analizar el comportamiento del usuario dentro del sitio, conocer en que etapa permanecen mas tiempo y como interactua, nos da una pauta para optimizar mejor el proceso y obtener los resultados deseados<\/li>\n\n\n\n<li>Se optimizan esfuerzos en un publico en especifico o mejor dicha en el buyer persona, ya que se planifica quien sera el usuario mas interesado o el ideal<\/li>\n\n\n\n<li>As\u00ed mismo nos ayuda a calcular el ROI<\/li>\n\n\n\n<li>Una aplicaci\u00f3n correcta puede cumplir el objetivo de convertir usuarios en clientes, ya que atraviesan todo el proceso de manera satisfactoria, y de esta manera reduces tiempos diversificado esfuerzos en diferentes actividades que muchas veces trabajan de manera separada<\/li>\n\n\n\n<li>Tu sitio web pude ser fuente de captaci\u00f3n de leads<\/li>\n\n\n\n<li>Mejoras la comunicaci\u00f3n y brindas un mejor servicio dirigi\u00e9ndote a clientes potenciales<\/li>\n\n\n\n<li>Disminuyes costos, ya que te enfocas en un proceso y no en varias campa\u00f1as de contenido<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p id=\"block-4c2aeb20-272b-4c6b-bd6e-aada05a62905\">Con una estrategia funnel podemos conocer mejor las necesidades de nuestros clientes y crear una relaci\u00f3n de forma m\u00e1s efectiva y personalizada.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En marketing es com\u00fanmente conocido como embudo de ventas o de conversi\u00f3n, y ha sido una de las estrategias m\u00e1s viejas dentro del marketing tradicional, actualmente en el mundo digital ha tomado gran importancia Saber que es una estrategia funnel y c\u00f3mo funciona, nos ayudara a desarrollar cualquier estrategia en el futuro, &nbsp;principalmente aumentar las 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