Les explicaré las diferencias entre las estrategias SEO que se dirigen a un mercado B2B y B2C. Acompáñame a conocerlas.
En el marco de trabajo y la metodología siguen siendo los mismos en ambos casos. Existen varias diferencias notables entre los enfoques de SEO B2B y B2C, en la investigación de palabras clave, la creación de contenidos y la obtención de enlaces para conseguir una mayor popularidad.
Palabras clave con volumen de búsqueda bajo en B2B
El vendedor de una solución profesional de software de nicho como “software autocad”. Debería interesarse a búsquedas “Top of the Funnel” con poco volumen de búsqueda pero muy calificado.
Palabras clave con volumen de búsqueda alto en B2C
Los especialistas del e-commerce saben hasta qué punto las búsquedas con mucha competencia y fuerte volumétrica son importantes para el business (aunque no se olviden de la cola larga).
Búsquedas orientadas “Tunnel de conversión” para B2B
Raras son las palabras clave expresando una intención clara de compra en el B2B. Resultando ser ciclos de venta mas largos. Y B2B disfrutara de una atencion especial en cuanto a la conversion. Entonces la búsqueda de palabras clave asociadas a cada etapa del proceso de venta.
Búsquedas orientadas “Conversión” para B2C
En B2C, tomando en cuenta de la competencia, la oferta pletórica y las dificultades para obtener clics desde las SERP, el marketero B2C debe hacer todo para convertir en un mínimo de clic.
Objetivo limitado en B2B
Dentro de una empresa, los responsables de la toma de decisiones y las personas implicadas en la elección de un producto o de un servicio pueden ser múltiples. Surgiendo asi la necesidad para el marketero B2B de reflexionar lo más pronto posible en sus “buyer persona”.
Objetivo amplio en B2C
El “Quien” es mucho más evidente en B2C: La persona que estará expuesta al contenido digital sea cual sea (post, video, redes) será la mayoría de las veces el comprador final. Es una de las diferencias mas notorias en cuanto al objetivo del B2B.
Tener una Landing Page que inspira confianza en B2B
Una página B2B bien posicionada no será necesariamente sinónimo de venta. Las optimizaciones de las landing pages B2B teniendo en cuenta numerosos buyer persona es capital para llegar a los objetivos de venta.
Tener una Landing Page que convierte en B2C
Si el contenido tiene importancia en los dos casos, la anatomía de la landing page B2C es diferente de una página B2B. Una página que dará más importancia a las “palabras clave” principales arriba de la línea de flotación que al branding y otros elementos de reaseguro.
La importancia estratégica del blog en B2B
El blog es definitivamente el canal preferido del marketero B2B: Expertise, confianza, branding, cola larga, linkbaiting: Las razones de publicar regularmente artículos no faltan. Idealmente, sobre temas que gravitan alrededor de los centros de intereses de los compradores B2B que de los productos ofrecidos.
La importancia estratégica del SXO (Search eXperience Optimization) en B2C
Si es importante en una estrategia de contenido B2B, puede hacer la gran diferencia en un entorno hipercompetitivo B2C. El SEO semántico tiene la ventaja de atacar al 90% de un funnel de información con una real estrategia de contenido perenne.
Los famosos Listicles en B2B
Los artículos del tipo “la lista de los mejores…”, “el ranking de…” tendrán mejores resultados en B2B que una infografía. Fácil a leer, permiten al comprador B2B de ir al esencial.
Los comunicados de prensa en B2B
La prensa local o nacional, los portales de trabajo son tantos sitios que aman los comunicados de prensa y son un excelente medio para obtener enlaces tematizados de calidad.
Guest Blogging para B2C
Hecho con inteligencia, el Guest Blogging es un arma formidable para obtener backlinks contextualizados, de calidad y en sitios temáticos seleccionados con pinzas.
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