También conocidas como “mix de marketing”, las 4ps del marketing significan producto, precio, punto de venta y promoción, estos 4 elementos son los que hacen que una campaña publicitaria sea exitosa. Esta estrategia consiste en
- Transmitir lo que el producto ofrecerá al cliente.
- Justificar o explicar porque el valor del producto coincide con su precio.
- Exhibirse en los puntos de venta donde se encuentre la mayor parte del público al que se dirige.
- Emplear técnicas de promoción para llegar a mayor número de clientes potencial.
Producto
Es el elemento más importante en cualquier estrategia de marketing, ya que es lo que se va a ofrecer y lo que tendrá que cubrir las necesidades del cliente, esto puede ser un servicio o algo físico. Habrá que tener en cuenta que los clientes buscan cosas nuevas, siendo así, habrá que innovar el producto a ofrecer.
Precio
Es la cantidad de dinero que se cobrará tras adquirir el producto o servicio. Para definir un costo correcto habrá que hacer un estudio de mercado y analizar los precios de la competencia para saber cuánto están dispuestos a pagar los clientes. También habrá que considerar los cupones, descuentos, ofertas y paquetes. Se deben considerar los diversos métodos de pago y la posibilidad de pago a plazos.
Puntos de venta
Es el medio por el cual se venderá el producto, esto refiere a la ubicación, sea tienda física u online. En este punto también se tiene en cuenta la estrategia de marketing. Actualmente, los clientes prefieren que el producto llegue a su domicilio, por lo que habrá que considerar métodos de entrega.
Promoción
Refiere a la estrategia que se usará para dar a conocer el producto, es decir los medios que usarán, tales como volantes, redes sociales, vallas publicitarias etc., en este punto también se tiene en cuenta el estudio de mercado para saber cual es el medio correcto.
Sin estos 4 ps del marketing, es muy probable que el producto o servicio a ofrecer sea un fracaso y no llene las expectativas de los clientes, por eso hay que tenerlos en cuenta y no dejarlos pasar. Aunque existen diversas estrategias, la de las 4 ps es una de las más eficaces.
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